经济疲软 钢市承压 杭州市场谋求新出路

前言：钢市供大于求已不再是新闻，在如今经济环境恶化的大背景下，杭州钢市也在经历着很多值得 留意的变化。杭州市场作为华东市场重要的一块“蛋糕”，来瓜分的人不在少数，但是最近几年杭州市场的发展也逐步随着钢市的萎缩而遇到了一些困境。在今年， 杭州钢市体现的一些变化主要有以下几点：

1、今年新开工面积持续下降，传统钢市需求旺季不再，贸易商出货严重受阻，尤其大规格螺纹钢出现滞销。

2、面对低迷的房地产市场，钢厂将攻克重点转移到市政工程方面，为此在产品质量方面加强监管。

3、持续下跌行情导致传统代理模式逐渐失去活力，贸易商被迫谋划转型，但尝试新路需谨慎，再三权衡利弊，切勿一脚踏空。

那么杭州市场面对这些新的市场变化如何应对呢，未来杭州市场的发展究竟会如何呢，笔者对这些问题进行了一些简要阐述：

“金三银四”对应的就是每年三、四月份，一年之计在于春，这段时期几乎决定了全年的收获。所以 人们一般以“金三银四”暗指关键性、很重要的环节。反映到楼市上面，往往在此时节加大优惠销售力度，因此基本从每年楼市的3、4月份表现可以推论出当年的 楼市成交趋势，以后与房地产息息相关的钢材流通市场也逐渐传入此种说法。今年由于春节时间较晚，市场将传统的金三银四预期寄托于五月份，但事实结果往往出 人意料。据我网监测，截至5月中旬，市场实际成交量环比上月出现明显萎缩，贸易商门可罗雀，往昔繁华景象不再，追根溯源无非是下游需求实难恢复。

图1：数据来源：杭州统计信息网

上图数据显示，2015年1-3月杭州房地产新开工面积为210.21万平方米，同比去年增加0.7%，其中住宅新开工面积为106.37万平方米，同比去年下降12.1%，为9个月后首次出现负增长。新开工面积不断减少，反映到钢材领域，直接表现为对建筑钢材需求大幅下降，尤其是供地基使用的20、22、25、32mm等大规格螺纹钢出现滞销。据贸易商反馈，在房地产行业旺盛时期，这几种规格的螺纹钢经常出现断货，资源很快销售一空，但去年开始尤其进入今年，大规格螺纹钢滞销情况愈加明显。春节至今，杭州市场建筑钢材库存量下降速度异常缓慢，严重供过于求导致螺纹钢市场价格依旧延续2014年单边下行趋势，重新创出历史新低。

房地产市场严重萎缩已成为公认的事实，此前靠此生存的钢贸商转行倒闭的企业不在少数。国家也将 刺激经济增长重心转到基础设施建设方面，因此前两年开始已有不少商家将目光集中于此。下图是2015年杭州市主要市政工程项目名录，数量不多但由于资金情 况相对安全，钢贸商对此部分需求比较关注。而政府交通部门最为看重的是产品的质量问题，为此钢厂在生产质量方面不断加大监管力度，增强产品质量。这样就会 在市政工程方面对产品质量甚至是品牌提出了一定要求，从而达到了筛选的目的。价格方面不再是唯一的决定性因素，一定质量方面的保证也成为了值得重视的重要 因素。

图2：2015年杭州市政工程主要项目

单边下行行情下传统钢厂代理模式逐渐失去活力，现货销 售环境恶劣，商家开始寻求新的出路。部分钢贸商停止了现货经营模式，而是转为直送工地。直送工地的优势就在于可以有效消化商家库存，减轻了目前现货销售艰 难的压力，在如今行情单边向下的情况下，不失为一种避险的措施。但是在如今钢贸行业普遍困难的情况下，资金链断裂风险极高，房地产行业的不景气，对于钢贸 商而言资金回款也是一大难题。目前直送工地模式，多数商家需要事先垫付巨额资金保证工程能够顺利开工，而多数房地产项目建成后销售进度慢，这又增加了贸易 商资金回款的风险。若直送比较大型的有信誉的工地建设，则往往建设周期长，回款较慢，贸易商同样要面临长期垫付资金的现状。总体来讲，直送工地模式的确是 减小风险的一种方式，但是贸易商还是要考虑自身的实际情况，主要是是否有足够的资金实力保证能够在一段时间内垫付，保证资金链的正常运转，而不是一味地转 为送工地模式，这样反而会增加后期资金运转方面的压力。商家需要权衡利弊，切勿盲目转型适得其反。

综合以上几点，在如今钢市低迷的情况下，杭州市场也发生了不小的变化，无论是供给端还是需求端。应对这些变化，我们需要注意风险，同时也应该充满信心，市场在不断变化，思路随着时代而变，不要故步自封，相信没有消失的行情只有倒闭的企业，在逆境中寻找机遇！

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