Mysteel：“铁海盐”的钢厂价格战悄然打响

2015年的工业线材市场，注定是低迷的，而对于海盐来讲，更是如此，作为华东乃至全国最为重 要的紧固件产业集中地，这里历来是各工业线材厂家的必争之地。今年，据笔者统计到目前为止已经新增了5家往海盐地区发货的工业线材厂家，长期稳定往海盐地 区发货的钢厂已经达到14家，在钢市疲软难改的情况下，价格战将愈来愈激烈。

一、钢厂资源众多

海盐素有“紧固件之乡”的称号，这里有近7000多家大大小小的紧固件企业，因其需求较为集中，加之当地辐射宁波、杭州、上海的地域优势，所以众多钢厂这里投放、设库。

                                            图1：2014年海盐当地冷镦钢钢厂资源占比情况

                                             图2：2015年海盐当地冷镦钢钢厂资源占比情况

数据来源：上海钢联钢材事业部

从图1可以看到，中天、永钢、新泰、沙钢占据了当地市场近50%的市场份额，而其中中天、永钢、沙钢三个钢厂以其运输成本低、价格反应快等优势，占据当地主导优势。

而从图2中我们看到，除了中天的市场份额继续扩大外，其余钢厂份额在逐渐缩减，而北方资源如北台、富伦、潍坊等钢厂逐渐出现在市场中。

北方钢厂南下进入海盐市场的主要原有有两个：首先是因为受接连不停的“环保风”影响，北方需求量下滑，多余产量需求出路；其次是在众多的钢厂眼中，海盐无疑于一块福地，吸引着钢厂的目光，国内众多的冷镦钢生产企业希望在这里分一杯羹。

二、价格战在所难免

随着众多钢厂的加入，市场竞争趋于白热化，而在海盐这样以中低端产品为主的市场，打价格站无疑 于成为抢占市场份额的重要手段。从笔者的调查中不难发现，各钢厂发往本地的资源中，基本以35K、08AL、22A等“大路货”为主，下游厂家要求能用就 行，采购基本都是哪家价格低就拿哪个钢厂的资源。

                                            图3：海盐市场钢厂资源占比情况

数据来源：上海钢联钢材事业部

从上图可以看到，海盐当地市场二三线钢厂资源占据绝对的优势，尤其是二线钢厂资源，占据半壁江山。从当地钢厂资源的占比情况不难看出，钢厂发往当地的资源，基本以中低端资源为主。而类似于宝钢、邢钢等一些资源钢厂占比仅15%。

三、结算模式与时俱进

笔者通过调研发现：海盐当地钢厂结算基本以指导价格+追补和后结算两种模式为主。而指导价格+追补多是适应于沙钢、中天、永钢等旬调价的钢厂，此类钢厂结算的优势在于贴近市场，以最快的速度来对市场的涨跌做出反应；而后结算的优势在于代理商自身承担的风险小。

 

模式	指导+临时性追补	后结算
代表钢厂	沙钢、中天、永钢等	新兴铸管等
优势	价格贴近市场，操作性、灵活性较高	月结模式，代理商亏本风险小
劣势	盈利空间有限	对市场反应慢，价格不贴近市场

表1：钢厂结算模式分析

数据来源:上海钢联钢材事业部

今年以来，市场价格一落千丈，单品种下跌幅度高达600元/吨，虽然钢厂原料成本价格也相应在下跌，但是市场的跌势远远超过钢厂预期，导致钢厂亏损加剧。无论是指导+临时性追补，还是后结算，都已经有点跟不上节奏，所以各主要钢厂开始尝试设库和直发模式。

2014年的海盐市场，仅中天、沙钢俩个钢厂在当地设库；而今年以来，除了以上2个钢厂外，潍坊钢厂也加入其中，此外不乏其他钢厂跃跃欲试；消费地设库，一方面资源丰富，解决了资源容易断档的问题，另一方面，增加了终端客户的粘着度。

此外，对于江浙沪的钢厂来说，直发也成了很好的选择，直发资源一方面降低了仓储、吊装、运输等成本；另一方面，钢厂适时掌握市场需求，在安排生产和销售方面都大大提高了效率。

“铁海盐”的价格战正硝烟弥漫、鏖战正欢，而且不断有生力军加入，预计接下来的“战斗”会更加激烈甚至惨烈，这种局面对产业链上的各方来说，都难言好坏，事已至此，暂且借用温总理的那句“信心比黄金更重要”来共勉吧！

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