“新常态”时期的钢贸企业转型创新之路

转型创新，对于“新常态”时期的钢贸企业来说，似乎成为“华山一条路”，大势所趋，不可阻挡。正如一位钢贸公司总经理接受《中国冶金报》记者采访时所坦言的，如今的钢材买卖，用老一套模式不行了，不转型创新，去适应环境变化，只能被淘汰出局呀！

确实，我国经济进入了一个“新常态”。这一“新常态”的基本特征之一，就是我国经济从高速增长放缓到中高速增长，经济增长模式从粗放式增长变成创新和消费驱动增长，这意味着靠经济高增长拉动钢材需求高增长、钢贸高盈利时代已经一去不复返了，钢铁贸易业应抛弃依赖国家大规模经济刺激、拉动钢材市场好转而大把赚钱的幻想，保持一颗平常心，立足自身找出路，转型创新求发展。

上海钢贸商会一位副会长接受记者采访时谈到，我国经济进入“新常态”转型期，那么“钢材低需 求、钢价低价位、钢贸低盈利”将成为钢铁流通业的一个“新常态”，适应钢贸业的这一新常态，钢贸企业必须转型，必须创新，目前上海钢贸行业中已有一批钢贸 企业进行转型创新，取得了较好成效。

据介绍，时下钢贸企业转型创新呈现出新情况和新现象，引起了业界的关注和重视，这些新情况和新现象主要体现在几下几个方面：

一是根据我国经济“新常态”的特点，钢贸企业经营策略的转变。随着经济从高速增长放缓到中高速增长，经济增长模式从粗放式增长变成创新和消费驱动增长，那么以制造业为代表的第二产业发展势头将会减缓，而第三产业及惠民生方面发展和投入将会加快和增长，由此带来的钢材需求结构的变化，目前这种变化已经见端倪，且日趋清晰。如钢材市场出现的“长强板弱”现象，螺纹钢、线材、盘螺等建筑业用的长材产品交易较为活跃，一度价格上涨；而冷热板、中厚板等 板材产品则相对滞销，价格震荡回落，甚至出现普板价格低于螺纹钢价格的反常现象，钢厂亦“重长轻板”，有的厂家将产能向长材倾斜。针对钢材需求结构的变 化，一些钢贸企业对产品的经营结构进行调整，重点经营国家惠民工程所需的钢材。有家钢贸商将经营板材转向经营型材和长材，专门为棚房改造工程提供长材，为 建筑钢结构制造业提供型材，今年还注册新成立以经营型材为主的贸易分公司，已有几万吨型材在住宅工程上得到应用，取得较好的经营业绩。该公司总经理说，当 前我国棚房改造和新城镇化建设加快发展，是一个“新常态”，将营造一个巨大的钢材市场，而这一市场的主导产品就是长材和型材，前景广阔。这就是“新常态” 下的钢材需求结构变化的一个新特点。

二是根据区域经济发展变化的“新常态”，钢贸企业的经营区域的转变。时下，钢贸商对国家的宏观调控政策和区域发展十分关注和重视，以其变化作为自身钢材贸易的定位，进行调整。如国家发展改革委提出促进重点区域投资， 加快推进丝绸之路经济带和海上丝绸之路建设，促进交通、能源、信息等基础设施互联互通。加强京津冀协同发展，积极推进重大基础设施区域一体化建设。再如， 国务院总理李克强主持召开国务院振兴东北地区等老工业基地工作会议，提出推进东北经济发展，要注重发挥东北自身优势，要做强装备制造业，抓住高铁、核电、 特高压等重大项目建设契机，促进技术、产品创新，推动“东北装备”走向世界。这些我国经济区域性发展重点的变化，将营造钢材需求的大市场。根据中国《高端 装备制造业“十二五”发展规划》，到2015年，中国高端装备制造业销售收入将超过6万亿元人民币。规划要求加快东北老工业基地振兴，以信息化、智能化、 集成化为突破口，建成具有国际先进水平的高端装备制造研发基地。一批具有前瞻性的、有远见的钢贸商将企业转型创新的重点瞄准这些区域的产业，将经营重点向 中西部和东北地区转移。一些经营者分析，国内的重型卡车、工程机械产业集中在东北、华北地区，零部件企业集中在华东地区，根据这一特点，钢贸商的经营区域 实施转移，以其自身的经营灵活、物流加工配套、融资服务等优势，根据这些区域和产业的钢材需求，开辟新的市场，拓展新的销售渠道，这是当前钢贸流通领域出现的新情况、新现象。

三是大胆“走出去”，在国外建钢厂，在开拓国际市场中，实现钢贸企业的转型创新发展。上海有家 钢贸企业总经理接受记者采访时，对自己公司这些年在国外建钢厂、卖钢材所取得的业绩感到很欣慰。原来，这家钢贸企业投资近亿元，在南非建立一家钢厂，专门 生产螺纹钢，生产的主要为当地住宅建设所需的小规格热轧螺纹钢筋，成为当的抢手货。该公司派出了40多名技术、管理人员，在当地招聘200多名工人，用当地的废钢资 源，在当地炼钢、轧钢，在当地销售，生意十分兴隆，效益显著，目前的投资已经收回一大半，准备扩建规模，搞二期、三期工程，将生产规模扩大10倍以上，以 满足该国住宅建设的用钢需求。与此同时，该钢贸公司将当地的可可、咖啡、香蕉、木材等产品输入到国内，实施“主营钢材、多元经营”的发展战略。如今该公司 发展成为一家以国内、国际产品加工、贸易多元化发展的钢铁贸易集团公司，经营范围包括大宗贸易、物流运输、加工制造等多领域；营销网络遍布华东、华北、华 中地区及非洲西部的国际市场，列入中国服务业企业500强、上海民营企业100强、上海企业100强行列。

与这家钢贸企业在国外建钢厂不同，一些钢贸企业与国内大型制造业、建筑业联手，以承接国外工程项目为载体，将国产钢材通过工程项目建设，进入国际市场，这也是钢贸企业实现“走出去”的战略之一，同样取得较好的成效。

自古华山一条路，狭路相逢勇者胜。钢贸企业在我国经济进入“新常态”的转型发展期，敢于创新转型，适应新常态，应对新挑战，把握新机遇，赢得新发展，它给钢贸企业引出的思考和反思，是很有意义的。

思考之一：“新常态”下的市场环境，迫使钢贸企业摈弃传统的经营模式，创新转型，适应新的市场 环境。低需求、低价格、低盈利是“新常态”的一种常态，钢贸企业的那种靠“低吸高抛赚差价”传统营销方式已经不适应，必须进行变革和创新，否则将被淘汰出 局，最终退出钢贸业。目前，已有三分之一的钢贸商企业因不适应“新常态”的市场环境，导致生存危机而关闭，不再从事钢材贸易。业内人士认为，这是必然趋 势，是当前钢贸企业面临的一大挑战和考验。

思考之二：钢贸企业要围绕钢材经营主业实施转型，根据自身特点进行创新。转型不是转行，一些钢 贸企业抛弃钢材贸易主业，去从事房地产、融资担保、餐饮业、旅游业，有的办酒厂，卖老酒，等等，远离钢贸行业，这并不是转型。一些钢贸商企业对这些行业不 熟悉，结果造成巨额亏损，教训惨重。所以说，对钢贸企业而言，不要轻易放弃自己经营多年的钢贸阵地，而是在钢贸主业上进行经营理念的创新，营销模式的创 新，在经营结构上实施转型，以适应“新常态”下的市场环境，开拓新的市场，开辟新的渠道。如“走出去”，开拓国际市场；围绕钢贸主业，开展多元化经营；根 据区域市场需求，重新进行企业的市场定位；等等，这样的转型创新，是钢贸企业在“新常态”下的必然选择。

思考之三：保持一颗平常心，不求做大、做强，只求生存，活得长久。时下，不少钢贸企业对企业发 展似乎没有那么“雄心壮志”，幻想一夜暴富，而是讲究务实，他们不偏片追求规模经营，讲求销售量，而是讲究实际效益。如果亏本经营，销售量越大，亏损越 惨。一些钢贸商提出堵住亏损的“出血点”，挖掘效益的“增长点”，强化管理，降本增效。以平常的心态，做好生一笔生意，即便是少盈利，也不想做亏本买卖。

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