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成功案例

案例1 ――采购营销咨询

项目背景

A公司是国内一家大型机械设备制造企业,钢材占其原材料成本的比重较大,钢材市场波动频繁,变化幅度增大,已影响其生产经营计划的制定,了解市场价格变化趋势,以制定适宜的采购策略显得非常重要。同时,A公司所采购的钢材全部由钢厂直供,了解钢厂的实际价格政策及不同钢厂产品之间的性价比差异也会为其优化采购提供有力支撑。

项目内容
和目标


对不同钢材品种的市场价格走势加以预测,并提出采购建议;
了解特定钢厂排产和检修情况、资源投放情况、实际价格政策。

MRI解决方
案和措施

对宏观经济形势和市场价格变化进行分析,预测未来三个月钢材市场走势;对原油、铜、橡胶等商品的价格和市场情况予以跟踪;根据市场变化情况,协助A公司确定现货采购和钢厂采购的比例;跟踪A公司关注的钢厂出厂价格政策变化和优惠情况,为A公司选择采购对象提供建议。每月召开电话交流会议再次,向A公司相关人员分析宏观和市场走势。

项目结果
和评价


较好地把握了市场走势,并为A公司同钢材供货方价格谈判时提供了有力的依据,灵活地在市场采购和钢厂订购间机动,有效地节省了生产成本。

案例2 ――企业竞争力分析和提升

项目背景

B公司是国内一家大型中厚板生产企业,主要产品为造船板,在2008年之前,产品竞争力一直较强,赢利也相当可观,近几年来,由于中厚板供大于求状况不断恶化,B公司中厚板经营状况不断恶化,已经出现亏损局面,如何摆脱目前困境成为B公司上下的当务之急。

项目内容
和目标

B公司希望了解目前公司出现亏损的主要原因所在,了解公司在生产和营销上面存在哪些问题,以便做到对症下药;
对中厚板的下游需求的历史、现状和前景进行调查,以便对现有产品结构进行合理调整;
了解国内同行和主要竞争对手的成功经验,以便整改。

MRI解决方
案和措施


对B公司进行市场满意度调查,了解其在市场上的认可度和行业地位的变化;
对B公司进行综合竞争力评估,分析B公司与竞争对手的差距;
对中厚板进行下游需求调查,获得分区域、分品种、分行业的需求数据。
对B公司的产品结构调整提出了建议,并提出了针对性营销策略。

项目结果
和评价


此项目的实施,统一了B公司各部门对其中厚板产品出现亏损的主要原因所在的看法,为下一步调整提供了参考。了解了中厚板产品市场的机会和前景,为产品结构调整提供了依据。

案例3 ――投资可行性评估

项目背景

C公司是国外一家大型贸易及投资企业,在海外已经拥有矿山,并在积极寻找合适的投资机会。中国的需求是铁矿石需求增长的主要动力,中国的需求如何,国内供给情况如何,将直接影响其投资项目的收益。

项目内容
和目标


C公司希望了解中国的钢材消费峰值何时到来,未来10年铁矿石需求状况如何,进口矿、国产矿之间,澳矿、印度矿和巴西矿之间的竞争优势如何。

MRI解决方
案和措施

建立多元回归模型和状态空间模型,对未来10年钢产量、铁矿石产量进行预测; 根据中国钢材消费的特点和废钢形成的周期,对我国废钢供应量进行预测; 选择国内50家矿山作为样本进行调研,建立了国产矿生产成本曲线。 对我国磁铁矿和赤铁矿的生产成本、钢厂使用偏好,目前进口矿中赤铁矿所占比重情况进行调研。

项目结果
和评价


此项目的实施为C公司掌握国内矿山生产成本高低提供了定量基础,最终为C公司做出正确的决策提供了有力支撑。

案例4 ――行业和市场前景预测

项目背景

D公司是一家集大型钢铁贸易公司,主要从事热轧钢板贸易,前几年在钢材市场火热时实现了快速发展,近几来年,由于钢材市场低迷,钢厂出厂价与市场价长期倒挂,钢铁贸易对其形成了很大挑战。为此,该公司考虑寻求突围之路,探讨是否有可能向下游延伸服务。

项目内容
和目标

了解国外钢铁贸易企业的赢利模式;了解国内钢铁贸易的发展前景;了解热轧板的国内贸易量,主要钢厂在各市场上的投放情况。热轧板卷的现有产能和产线及所生产的品种情况;了解国内钢材加工企业的布局,各加工中心的主要客户来源和行业分布。

MRI解决方
案和措施

对国内热轧板卷现有生产线情况和未来投资计划进行调查;对主要市场热轧板卷资源投放和流通情况进行调研;通过专家访谈和资料整理对国外发达国家的钢铁贸易发展历程和目前做得比较好的企业赢利模式进行分析;对国内热轧板卷的深加工中心布局和生产情况加以调研。

项目结果
和评价


通过此项目的实施,为客户了解国内热轧板卷的生产、消费和贸易情况有了一个全面和系统的了解,并有助于客户了解热轧板卷的深加工的布局和投资机会。
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